TRIP 2025
服装赛道在TikTok怎么玩转？
在竞争激烈的服装赛道，传统营销方式已难突围。一批品牌借助TikTok实现快速增长，核心策略并非单纯卖货，而是“种心”——建立情感连接与用户信任。以下是三个成功案例，揭示服装品牌在TikTok上的破局之道。
图源：Google
See the Way I See：用情感共鸣打破流量壁垒
24岁的Sophie Nestico创立的See the Way I See，是一个以情感驱动成长的品牌。她将自身对抗焦虑的经历融入设计，把鼓励性标语印在服装上，初衷是自我疗愈，却在TikTok引发广泛共鸣。
图源：See the Way I See
账号目前拥有60.82万粉丝，累计获赞超900万，视频播放量稳定在10万以上。用户评论如“这说的就是我”“谢谢你让我觉得不孤单”，体现出强烈的情感认同。
图源：TikTok
TikTok玩法心得
情感即内容，信任即转化。用户购买的不仅是产品，更是身份认同与情绪价值。
CRZ YOGA：靠真实体验打通消费决策
广州品牌CRZ YOGA面对Lululemon等国际品牌的竞争，选择以“大牌平替”定位切入市场。其核心策略是通过真实的产品展示赢得用户信任。
图源：CRZ YOGA
品牌在TikTok发布大量上身实测视频，直观呈现面料质感、弹力支撑及日常穿搭效果。合作达人多为粉丝量10万至20万的中腰部博主，内容专业且具说服力。一条多穿法演示视频播放量达8.69万，评论区频繁出现“怎么买？”“尺码如何选？”等咨询。
图源：TikTok
TikTok玩法心得
产品是最好的广告，真实是最好的滤镜。只需把产品讲清楚，用户自然会下单。
ROMWE：让用户成为品牌的共创者
作为纯线上快时尚品牌，ROMWE在TikTok积累120万粉丝、980万点赞，其成功源于深度用户参与和本土化内容策略。
图源：TikTok
三大核心打法包括：
1. 内容本土化：针对不同市场推出定制款，如巴西市场的露背泳装、中东地区的长袍设计；
2. 穿搭教程引流：发布“50美元搭出Y2K风”“一周穿搭不重样”等实用内容，降低搭配门槛；
3. UGC挑战赛：发起#ROMWEhaul话题，累计收获2.41万条用户晒单视频，形成自发传播。
ROMWE不只卖衣服，更教用户穿衣，由此建立起高黏性的社群关系。
图源：TikTok
TikTok玩法心得
不要做卖家，而要成为用户信赖的“穿搭知己”。
TikTok突围的底层逻辑：从卖货到卖心
尽管品牌策略各异，但成功案例背后存在三大共性：
1）内容真实，引发共鸣无论是讲述个人故事还是产品测评，真实性是TikTok内容的核心竞争力。
2）善用达人，放大声量与中腰部达人合作，成本低、信任度高，转化更可持续。
3）互动营销，激发参与通过挑战赛、UGC等形式，推动用户从消费者转变为品牌传播者。
服装赛道虽已红海，但TikTok仍是品牌建设的新蓝海。真正理解用户、用心经营内容，每个品牌都有机会在此找到属于自己的增长浪潮。